La vendita efficace… in pillole
05
Feb
Scritto da: Rachele Soliera
Categoria:
Corsi su Tecniche e Strategia di Vendita
Corso base sulle tecniche di vendita
Durata: 1gg
Obiettivo: affrontare “in pillole” le fasi principali della vendita con un forte focus sulla parte relativa all’esecuzione della visita
Struttura e Argomenti:
Il corso sarà caratterizzato dall’alternanza tra parte didattica, role plays ed esercitazioni pratiche ed interattive.
Gli argomenti trattati per ogni fase saranno:
- La pianificazione e la preparazione della visita
- L’importanza di organizzare correttamente il proprio giro visite e di prepararsi per affrontare nel modo più efficace e mirato l’incontro con il proprio cliente
- L’esecuzione della visita
- La struttura del «disco di vendita»
- Come condurre la visita per assicurarsi che la discussione sia chiara, efficace e che porti ai risultati raggiunti
- Come essere sicuri che la comunicazione sia sempre adeguata alle varie fasi della trattativa
- L’implementazione e il monitoraggio dell’accordo raggiunto
- Una volta raggiunto l’accordo bisogna assicurarsi che questo venga realmente implementato e monitorare i risultati che tale accordo andrà a generare
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