Ho appena concluso altre due edizioni di un percorso formativo per capi settore di una grossa multinazionale dell’elettronica di consumo. Una bellissima esperienza organizzata su 5 moduli da due giorni ognuno, durante i quali sono stati trattati tutti i principali temi relativi alla gestione di un punto vendita: iniziando dal contesto di mercato nel quale...
Quando questa mattina ho visto entrare in aula LUIGI (lo chiamerò con un nome di fantasia per ovvi motivi di privacy) sono rimasta per un attimo sconcertata, mi sono chiesta “adesso come faccio?….. questa è un’attività dove la manualità (la costruzione del proprio pensiero con i mattoncini Lego) e l’espressione verbale (ovvero la condivisone di quanto...
Quali sono i diversi profili degli operatori di vendita? Qual è il ruolo e le responsabilità di ogni profilo e quali le competenze tecniche, le skills manageriali, le caratteristiche personali, richieste a ciascun ruolo? E una volta chiarito tutto questo, qual è il profilo più importante sul quale puntare per costruire la rete di vendita ideale...
LEGO® SERIOUS PLAY® fa dialogare i medici… nella costruzione e condivisione di percorsi diagnostico terapeutici della malattia VENOSA CRONICA 14 workshop organizzati all’interno di altrettanti eventi ECM tra medici specialisti e medici di base, per trovare un modo comune per comunicare al meglio con i propri pazienti e costruire con loro il percorso diagnostico terapeutico...
Avviare un nuovo business è sempre un’avventura entusiasmante ma allo stesso tempo ricca di insidie. Condividere in anticipo la visione, gli obiettivi, le aspettative, i rischi, della nuova attività che si vuole intraprendere; Chiarire subito con i nostri futuri soci, chi siamo, quali sono le nostre capacità, le nostre aspirazioni, come poter mettere al servizio...
Quante volte si ha l’esigenza di ricevere un feedback strutturato e ricco di informazioni rispetto ad un’attività svolta. Riuscire a comprendere in profondità quali sono gli elementi di forza e di debolezza di un determinato progetto, le insidie e le aree di opportunità di un percorso intrapreso. Purtroppo spesso il classico strumento del questionario, o...
Anche quello si può fare con i mattoncini LEGO, ma non è LEGO® SERIOUS PLAY® LEGO® SERIOUS PLAY® ha un obiettivo più profondo: “Creare un momento di grande coinvolgimento e condivisione, capace di far emergere una chiara comprensione circa l’identità del team, passando attraverso una più approfondita conoscenza dei singoli individui” Il workshop, erogato a ben 23...
Un Framework consolidato, quello della SWOT analysis, unito alla metodologia efficace ed innovativa di LEGO® SERIOUS PLAY®, ha permesso agli studenti MBAPT, in pochissime ore, di identificare e costruire le aree di forza e di debolezza, le minacce e le opportunità del caso presentato da Giancarlo Garonna (J&J EMEA Procurement Lead – Sales & Distributor Services) su “come...